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1、一、从写的步骤上构思：分析清楚业主真正想要的是什么 2、分清楚这个系统的用户有哪些角色 3、确定这个方案的产品最终部署结构、网络结构 4、确定这个方案的重点在哪里，因为有的重视业务模型，有的重视技术实现 5、讨论确定投标方案的框架。

2、这中间要特别熟读招标要求，需要注意的地方特别画出来 6、在网上搜索资料，然后根据自己的思维和框架把方案丰满起来 7、相互审阅 8、投标方案各部分合成、审阅 9、打印、装订、签字、敲章、密封 二、从内容上看。

3、一般包括：概论：说一些方案书目的、项目背景等 2、用户需求分析：通常会对业主的相关系统做个业务建模 3、系统设计：对业主的状况做一个解决方案，可能是一个系统的功能设计说明，也有可能是一些设计模型4、项目技术方案：对技术平台路线、相关设备需求（技术参数）、技术构架、关键技术等进行说明和设计 5、根据需要。

4、通常还有系统的安全解决方案、存储方案、备份和恢复方案等 6、系统项目实施方案：主要包括项目计划、质量保证计划、配置管理计划、售后服务计划等等 7三、从技巧或注意点上看，主要有：所说方案的面上一定要说得通 2、多用图，大篇幅的文字容易引起眼疲劳。

5、图形能够非常有效地帮助别人理解你的意思 3、排版一定要整齐、美观，使人能够一目了然。

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